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拉美市场，被行业普遍认为“可能是中国跨境电商的最后一个蓝海市场”。越来越多的中国跨境电商卖家开始关注拉美市场，并且持续为拉美消费者提供更为优质的“中国制造”。

为什么大家会这么认为呢？原因可能有以下几个方面：

第一、拉丁美洲的总人口约为6.5亿，该地区人口年轻且互联网普及率较高，这为电商市场的增长提供了良好的基础。因此，拉美地区超过3.6亿人，被认为是潜在的电商消费者。这3.6亿人，基本已经超过了在美国的电商消费总人口数，可想而知，拉美市场的潜力非常庞大。

第二、拉丁美洲的线上零售份额在全球范围内相对较低，大约为10.8%。这一比例相较于亚太地区的38%、北美地区的19.8%以及中国大陆的48.9%，显得较低。

第三、Statista数据显示，2023年拉美地区电商市场销售额超过1170亿美元，同比增长30%，预计2028年，销售额有望达到2050亿美元，市场容量非常庞大。

第四、目前看，进入到拉美市场的中国卖家仍然不多。美客多自2019年进入中国市场以来，一直在积极招募中国卖家。尽管如此，当地市场仍有许多类目和产品尚未触及消费者。在拉美，许多常规产品难以购买或价格较高。这对拥有强大供应链的中国卖家来说，意味着机遇。

但机遇背后也有挑战。

其一，物流。拉美地区距离中国遥远，物流体系不完善。即便是最方便的墨西哥，海运也需要45天才能到达。物流是跨境贸易的关键环节，解决物流问题相当于解决了一半的业务难题。

其二，人文政治和气候因素。拉美地区相对不稳定，治安问题可能导致货物丢失或被抢。此外，拉美的气候与中国不同，这可能影响产品的存储和运输。

其三，语言障碍。拉美主要使用西班牙语和葡萄牙语，对于不懂这些语言的中国卖家来说，是一个挑战。虽然AI和智能客服可以提供帮助，但机器翻译可能无法完全达到本土化的沟通水平，尤其是考虑到不同地区语言的细微差别。

此外，拉美的不同市场也有不同的特点。

拉美最大经济体巴西，市场规模巨大，但其是全球最难清关国家之一，以复杂的税制、多变的税率和严格的检验要求而闻名。

墨西哥与美国接壤，文化则与美国更相近，跨境电商基础设施也较为成熟。墨西哥跨境电商的整体氛围和基建相较于其他一些拉美的国家和地区要好一些。

智利则被视为中等发达国家，人均GDP超过2万美元，接近欧洲发达国家水平，消费者对产品质量和品牌化有较高要求。

总的来说，拉美市场充满机遇与挑战，展现出巨大的电子商务潜力，吸引了全球企业的目光。中国跨境电商企业在走向拉美市场时，既要充分考虑各国的经济规模、税务法规、文化差异、消费者偏好和政治稳定性等多个因素，也要了解当地的支付环境，优化支付组合（pix\picpay\oxxo\spei\boleto\PSE\银行转账等），以满足当地消费者的需求和偏好。随着电商浪潮的推进，拉丁美洲有望成为全球电商的新蓝海，为企业带来前所未有的增长空间。

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