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读懂：“消费报销”模式新零售打法，适用连锁门店加盟的营销方案

引言：2023年的双十一已经落下帷幕，作为每年的经典电商促销节，今年已是第15个年头，但是今年各大电商平台却都是非常默契的，没有公布具体的交易总额（GMV），微三云胡佳东认为，大家都不公布，只有可能是今年交易总额数据下跌了，“真低价”、“单价立减”、“消费者闭眼买”、“不凑单”等等电商口号都带不动，明显显示出购买力疲惫后的无奈。

2023年定义为消费提振年，微三云胡佳东觉得恢复和扩大消费的首要目标：必然是在私域电商+实体经济，所以今天给大家讲讲“消费报销”模式新零售营销打法！！！

1.什么是“消费报销”模式？

解析：“报销”二字通俗首先想到的就是为公司出差或者购买物料的时候，在找公司财务报销，消费报销模式就是消费者在平台的消费，根据贡献度和活跃度平台去把之前消费的模式，给你报销了甚至还额外给你补贴奖励，比如说消费1000元给你报销1100元，消费2000元给你报销2250元的模式。

到这里肯定有人问，这样子平台不是亏死了吗？别着急，听小胡细细道来，里面的玄机！

2.消费报销模式是怎么运营布局的？

解析：全平台采用的是一种新型的商业模式玩法，这个是一种新型的“分钱”模式玩法，既能提升消费者的兴趣，也能给平台锁定客户的二次消费、三次消费、甚至后面的消费，同时还可以让用户自发的推动身边的好友和交际圈，参与这个商业小游戏里面来，具体是怎么运营的呢？我们详细剖析一下：

①布局多端口：涵盖公众HAO、小程XU、APP、H5、PC端让用户无论从哪个端口进来消费，所有的数据都是相通的，更加容易触达客户；

②多商户板块：目前实体经济是新的风口和增长点，通过地域流量和店内的流量，让商户自发愿意推动并且把用户融入APP里面来，商户——拉动——粉丝——回馈给商户，真正做到双赢和互利互惠；

③供应链管理：优质的商品这是吸引客户的关键，产品应该有高性价比、高质量，同时还要能够满足不同消费者的多样化需求；

④专业服务：在当今的竞争中，除了产品本身，服务也是一个关键因素，提供及时、专业的客户服务。可以在很大程度上提升消费者的满意度和忠诚度。

⑤新零售商业模式：传统的电商都是在低价、促销的方式去实现成交，都是被动式的营销，新零售商业模式玩法就是通过“让利”把用户消费的钱省下来、返回去的、并有机会赚钱的模式机制。

3.消费报销模式有什么亮点？

解析：这种全新的促销模式就是线下消费满100元，获得110元消费报销，平台抽取X%进入报销奖金池，然后进入排队，根据锁定周期排队顺序获得110元现金，实现消费报销+收益，线上商城通过抽取不同的商品奖励比例进入报销奖金池，线下实体店通过与平台协商的佣金让利比例，系统自动计算不同抽取比例进入报销奖金池。

基础设置：赠送积分比例【110】%，运营比例【10】%，排队规则如下：

①利润公式：((实付 - (实付 * 运营比例) - 成本) / 实付)

②进池比例：完成订单进入运营池的比例 （关联商品/礼包未设置情况下，按照当前比例）

③上级奖励比例：完成订单进入运营池的金额，按照直推加速比例，分一部分给到直推上级

④释放天数：按照当前奖励的比例，达到释放天数自动释放奖励

举个例子：商品价格1000元的，有5000款SKU，根据不同产品利润进行分配

利润达到80%，进池比例80%，上级奖励比例20%，释放天数8天；

利润达到60%，进池比例60%，上级奖励比例16%，释放天数12天；

利润达到40%，进池比例40%，上级奖励比例12%，释放天数16天；

利润达到20%，进池比例20%，上级奖励比例8%，释放天数20天；

优势和亮点：无论消费的价值越高，需要释放的天数就越长，相对的，消费价值越低，需要释放的天数就越短，平台只抽取运营服务费10%，其他全部奖励“让利给到用户”，越消费越收获，简单直接消费裂变的商业模式。

4.消费报销模式如何合理合法的运营？

①不得销售伪冒产品，夸大其词，不得有偷税漏税，虚高产品价格；

②砍掉多层级模式，尽量不宣传带有月度计酬、团队奖等词；

③效仿云集的商家使用个体工商户的形式，公对公打款；

④对接专业第三方支付和财税平台，避免资金二清等违法行为；

⑤整体商业架构要专业团队评估和考量设计；