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招生成本高,效果差让许多教育机构头疼不已。对于教育机构来说通过转介绍招生是一个非常有效的途径,那么教育机构如何利用朋友圈做转介绍呢?今天小编就来和大家分享一下。

  利用朋友圈做转介绍,主要是通过做活动,来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的,从开始设定目标,设计活动,以及具体操作,都要精心设计。活动要适度,做的太多,不仅得不到珍惜,也不好做出深度,而且活动要有意义,应设计贴合学生、适宜的活动。

  下面小编用三个例子来具体说明一下。

  1、实例一、学校课程汇报活动,即“分享有礼”活动

  日常朋友圈的发布已经足以说明教学效果。但是还是有一部分家长未续费,持观望状态。对于这样的家长,需要“推”他一把,也就是“促单”,“分享有礼”活动就能起到这个作用。

  活动会在半个月之前利用朋友圈进行宣传,告知家长“分享有礼”活动,邀约家长前来参加学期课程汇报。

  汇报课当天,家长分享9张孩子照片在朋友圈,并编辑文字出现“机构名称”字样,获赞30个,可凭截图到前台领取礼品一份或者代金券。当天,孩子也可以参加抽奖,每抽必中,奖品丰富。

  以上活动,只有续费班的学员才可以参加。

  汇报课结束之后,缴费的孩子直接去前台抽奖,当场分享并获赞30个的孩子也去前台领礼品,活动气氛非常活跃,也会感染到还在犹豫的家长。在对机构教学效果认可的前提下,一场活动下来,续费也完成了,分享有礼也完成了,其实这个分享就是转介绍。

  家长的一句肯定赞美的话,胜过学校十句宣传的话。通过活动吸引来的客户精准度远远高于传单吸引来的客户。活动吸引来的客户加入到机构的鱼塘中,每天被朋友圈感染诱惑,还怕没有人报名吗?

  2、实例二、99元一周特价精品一对一课程,即老带新活动

  设计一个定价99元的课程,时间为期一周。但老生需要找到一个新生做搭档,才有资格抢购课程。

  在抢课过程中,由于必须老带新才能报名,所以家长会疯狂转发朋友圈,这又会促使很多精准客户加微信。每到寒暑假,都会用这种方式促销,当然也有很多同行模仿,做的也很成功,招到了新生。

  3、实例三、投票活动

  老带新一周课程结束以后,最后一节总结课,邀请家长观摩,在观摩课中,可以结合做投票,选取网络小明星投票活动,继续扩散影响力,持续活动效应,并承诺对投票产生的“网络明星”进行颁奖。

  不过投票活动需谨慎。如果仅仅凭借网络图片来投票的话,家长会感到很反感,然而有实体活动的话,在活动和互动中,展示自己实力,所以家长很认同并且希望自己的孩子从中胜出。

  活动规则设定为只要拿到400票,都可以拿到奖项。之所以这样设定,是因为如果设定最高票数胜出的话,会引来一些不必要的家长间的互撕互踩,甚至口水战,因为家长都想让自己的孩子拿奖。这样设置可以有效避免不必要的冲突,而且扩散面很广,速度也很快,效果非常好。

  总结一下,利用朋友圈做转介绍,可以设计学期汇报相关活动,老带新抢课程活动,各种活动中的投票活动,以及后期的延伸活动,例如下学期的颁奖典礼,这有利于活动的继续发酵。这些活动的穿插进行,不仅跟家长汇报了学习情况,跟家长做了互动,还维护了客户关系,最为重要的是宣传了自己。

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